买家行为已发生重大变化。作为一名营销人员，您可能敏锐地意识到了这种转变。客户、竞争对手——现在都在网上。但您自己的公司呢？虽然您公司的一些高层将抓住数字化提供的巨大机遇，但传统在某些行业仍然占主导地位。
这意味着，当你说服你的 C-Suite（即公司首席执行官）增加营销预算时，获得批准可能很棘手。当然，在你的营销努力有机会接触潜在客户之前，你必须首先赢得大老板的支持。
因此，无论是 CRM 和 SEO 等新软件和服务、从有机到 付费社交的转变、网站管层推销营销的的改造 – 无论您说的是 – 我们都会讨论让您的营销顺利进行的最佳方式。
以下是向高管层推销营销的 3 个步骤。
1. 明确挑战
您的第一步应该是确定您的公司面临的具体问题——这可能是您需要解决的活跃问题，也可能是您的公司错失的机会。
通过将你的提案与问题联系起来，你可以更好地引起人们对其必要性的关注。此外，如果这个问题比较紧急——或者你可以证明它正在给你的公司带来大量损失——你就更有可能更快地获得批准。
示例： 您在一家人手不足的美发沙龙工作，每周有两天 欧洲手机号码列表 工作日休息，以便周末营业。这两个因素意味着并不总是有人接听电话和接受预订。
您知道，如果您 投资网络开发人员 来创建在线预订表格，您可以减轻接听电话的负担。这也为客户提供了更多联系方式。除了宣传之外， 确保您的 Google My Business 个人资料与您的营业时间保持同步 也可以减少业务损失。两者都可以使沙龙的运营更好、更繁忙，从而可以雇用更多员工。
通过在宣传过程中表明贵公司的最佳利益是重中之重，您可以说明为什么需要预算批准。这是将解决方案与实际问题联系起来。最终，正如高管们所熟知的那样：所有问题都需要解决方案，而且并非所有解决方案都是免费的。
2. 选择合适的高管
当你试图从大老板那里获得对营销提案的支持时，了解现场情况并选择合适的人选很重要。但是，你如何决定谁是最合适的人选？
了解高管层
C-Suite 由公司的高层组成，其中“C”代表“Chief”——例如首席执行官或首席财务官。每位高管负责业务的不同领域。
为了在推销过程中获得他们的支持，你需要选择兴趣与你的提案最相符的人。
将角色与想法联系起来
看看你的营销计划。它主要是关于增加收入吗？如果是这样，那么你可能需要找负责财务的人（首席财务官）谈谈。它是否是关于 投资更好的 SEO 工具 以最大限度地发挥你的内部营销潜力？是 CIO。 提升品牌知名度 和公司形象？也许首席营销官最适合游说。
使用支持者
除了角色和职责之外，个人支持者在高管层的决策过程中也发挥着重要作用。寻找那些过去一直对营销相关工作感兴趣或善于接受新想法的高管。利用他们的支持可以产生连锁反应，团结其他高级管理人员支 基于产品特征的比较列表 持你的事业。
通过选择影响力与您的提案影响力相近的高管，您不仅朝着营销迈出了一步，而且还能培养合作关系，这可能导致类似的举措在未来更快地获得批准。
3. 使用商业语言
现在您已经确定了最适合您宣传的受众，请优先考虑使用最能管层推销营销的引起他们共鸣的语言：在大多数情况下，这将是您的财务状况。财务状况最终是营销要影响的关键 – 即使是通过更间管层推销 美国名单 营销的接的方式，例如建立合作伙伴关系以提高品牌知名度或 扩大 SEO 预算并创建可转换的内容 – 因此预测您的新提案如何影响底线将意义重大。
在评估您的提案的潜在价值时，请使用多种预测分析数据来显示它对公司本身的意义，并使用更广泛的行业数据来支持您如何得出结论。
例如： 如果您在一家尚未推出外卖菜单的餐厅或连锁店工作，您将需要强调由于未利用不断飙升的需求而错失的收入。2021 年， 仅在英国，外卖食品的人均年支出 就高达 641 英镑，这与在线订单的增长相关。如果您的餐厅实现数字化，那么这将是一笔巨大的收入。
通过将您的提案与切实的财务成果相结合，您的老板将更容易看到其价值。将您的想法视为战略投资而不是费用，强调您的计划如何直接有助于公司的财务目标和总体业务战略。
