在正确的时间向正确的人发送正确的电子邮件可以使您的冷电子邮件活动取得成功。要有效地做到这一点，您需要购买信号。
SmartReach.io的团队一直在使用购买信号来制作有针对性的冷电子邮件活动，并且我们每周的会议预订都获得了很好的反响。（稍后会详细介绍）
但是购买信号到底是什么？你如何使用它们来提高你的冷电子邮件回复？
让我们来了解一下。
什么是购买信号？
购买信号是表明潜在客户对产品或服务感兴趣或准备购买的指标。
在B2B 销售背景下，这些信号可以以各种方式表现出来 office 365 数据库 从公司结构的变化到暗示需要您的解决方案的在线行为。
识别这些 B2B 购买信号并采取行动，可以让您定制您的冷电子邮件方法，使其更具相关性和及时性。
这种有针对性的策略大大增加了您预约并最终达成交易的机会。
销售买入信号的类型
为了有效地使用购买信号来创建有针对性的冷电子邮件活动，您需要了解三个主要类别：
- 拟合数据，
- 机会数据，以及
- 意图数据。
每种类型都提供了独特的见解，可以帮助您定制自己的方法。
#1. 拟合数据，又称 ICP 信号
匹配数据可帮助您确定公司是否符合您的理想客户资料。它包括以下元素：
- 人口统计：这不仅仅关乎了解一家公司位于何处，还关乎了解其所在地区的经济状况。
例如，如果您销售可持续能源解决方案，那么了解潜在客户位于具有积极绿色能源目标的州可能是一个黄金机会。
- 技术使用：这是电子邮件个性化的秘密武器。
如果一家公司正在使用 Salesforce，并且您的产品与其无缝集成，用于通过冷电子邮件序列进行定位 那么这对您的冷电子邮件来说是一个强大的吸引力。
- 公司规模和结构：一家拥有 50 名员工的初创企业的需求与一家拥有 5000 名员工的大公司的需求有很大不同。
#2. 机会数据又称为“时间敏感信号”
机会数据可帮助您确定公司最有可能接受您的报价的关键时刻。关键信号包括：
- 公司活动：您的潜在客户是否刚刚成功推出了产品？这可能意味着他们正处于扩张模式，可能需要您的服务来支持他们的增长。
- 领导层变动：新领导层往往意味着新举措。如果一家公司刚刚任命了一位新 CTO，他们可能会重新评估他们的技术堆栈。您的冷电子邮件可能是他们不知道自己需要的解决方案。
- 融资轮次：新一轮的资金流入通常表明一家公司已准备好投资新解决方案。如果一家潜在客户刚刚完成 B 轮融资，他们可能正在寻求快速扩张。
- 行业趋势：如果新法规即将生效，而您的产品可以提供帮助，那么这将是一封冷电子邮件的完美开场。
#3. 意向数据：最热门的线索
意向数据表明，人们对类似您的解决方案表现出积极兴趣 精準觸達潛在客戶 具体信号如下 –
- 搜索行为：使用不同的工具，您可以识别公司何时在您的领域中搜索解决方案。
如果潜在客户一直在谷歌搜索“最适合初创企业的 CRM”，而您提供的正是该服务 警报新闻 那么您的冷电子邮件很可能会受到欢迎。
- 网站活动：这是网站跟踪工具发挥作用的地方。如果潜在客户在过去一周内多次访问您的定价页面，他们可能处于决策模式。您的冷电子邮件可能是他们所需要的推动力。
- 内容参与度：如果潜在客户 下载了您的“提高销售效率的 10 种方法”白皮书，您的冷电子邮件应该直接针对这种兴趣。
通过了解不同类型的购买信号，您可以编写更好的冷电子邮件，并提高获得回复的机会。
