售启动会是传达您的战略和让您的团队在来年取得成功的关键。我们邀请行业专家分享他们关于如何更好地进行 SKO 和销售演示的技巧，并揭示他们对未来销售的预测。查看他们的回复，使用Prezi Video录制。
销售启动和演示
如何在 SKO 中脱颖而出您的客户每周都会参加几次虚拟会议，当体验大体相同时，很难区分每次会议。Prezi 的营销总监Spencer Waldron分享了他的 5 个技巧，帮助您在销售启动会议上脱颖而出。除其他外，他建议使用Prezi Video等工具最大限度地利用您的屏幕空间，这些工具可让您在屏幕上添加姓名标签、GIF 和其他引人注目的媒体。
观看他的视频以了解更多想法：
最大化您的 SKO
如果您以前从未运行过 SKO，或者需要帮助适应虚拟或混合工作环境，Amy Franko可以为您提供帮助。作为一名销售策略师和 LinkedIn 顶级销售代表，Amy 利用她的背景开发了这份现代卖家指南，以最大限度地利用 SKO。她的视频提供了五种策略和技巧来帮助您入门，例如将您的个人成长纳入您的计划、成为影响力中心以及在您的团队中建立责任制。
观看她的视频了解所有详细信息：
SKO 清单
SKO 旨在为您的产品、流程和态度奠定基础，但很多时候，SKO 看起来就像是一场乏味的培训电话或一场只关注销售目标和配额的会议。客户增长专家兼专业演讲者Janice B. Gordon认为，这是一个失去的机会。在她的视频中，她概述了成功进行 SKO 所需的一切。
完整清单请见此处：
节省 10 分钟的销售启动电话
您与客户和潜在客户相处的时间非常宝贵，因此明智地利用这些时间非常重要。作家兼主题演讲人辛迪·麦戈文博士分享了三种方法，让您在启动电话会议中额外获得 10 分钟的时间，其中第一种方法是规划。辛迪博士建议：“在虚拟环境中，一切都取决于规划，因为您没有机会走进他们的办公室，四处看看，看看墙上挂着什么照片，然后建立融洽的关系。”提前做好功课，以便从通话中获得最大收益。
请在此观看她的视频，了解她的其他建议：
销售演示技巧
重塑在线销售演示
即使您能够亲自进行许多销售演示，您的客户及其客户在网上花费的时间可能比几年前更多。现在是在虚拟环境中进行销售的好时机，这样您就可以在客户所在的地方与他们见面。在他的视频中，主题演讲者Brian Fanzo提供了有关在虚拟世界中重塑销售和社交销售的技巧。
点击观看视频：
在演示文稿中使用 AIDA 模型
AIDA 代表意识、兴趣、欲望和行动。它反映了买家在购买前经历的阶段。Oracle前高级销售支持专家Sonia Pupaza向您展示了如何在一对多销售演示中使用此模型。请坚持到最后，她将她的技巧付诸实践，并提供了一个 AIDA 销售演示的示例。
点击观看：
通过视频提高销售演示的有效性
现场演示和虚拟演示之间存在许多根本差异——人们在视频通话中通常更加被动，虚拟会议更容易疲劳，并且演示者无法获得与现场观众相同的实时互动。幸运的是，销售专家Julie Hansen有一些想法可以帮助您使用视频进行更有效的销售演示。
请在此观看她的视频，了解她的所有技巧：
新年伊始是磨练演讲技巧和学习如何与客户进行更有效对话的好时机，尤其是当许多人都是在虚拟环境中工作的新人时。如需更多提示，请参加 1 月 20 日星期四的小组讨论，了解销售的未来。小组成员包括 Alice Heiman、Donald Kelly、Julie Hansen 和 Marcus Chan（他们都创办了自己的销售咨询公司），以及 Prezi 的销售副总裁 Matthew Van Loan。在此注册！
自疫情爆发以来，无数行业发生了翻天覆地的变化，销售行业更是如此。事实上，由于销售行业过去依赖面对面的交流，它可能是面临最极端变化的行业之一。
然而， HubSpot 的研究 表明，63% 的销售主管认为虚拟销售会议与面对面会议一样有效，甚至更有效，而 麦肯锡的一份报告 表明，75% 的 B2B 客户更喜欢远程销售。
问题是什么？从线下销售到虚拟销售并不是一个完全一样的转变，许多卖家在虚拟世界中面临着挑战。
据 RAIN Group 称，91% 的虚拟卖家认为“吸引买家的注意力并保持买家的虚拟参与度”是最大的挑战，其次是“与买家虚拟发展关系”（88%）和与买家建立联系并建立融洽关系（87%）。
进入 LinkedIn
如果您自上次找工作以来没有访问过该网站，那么是时候再看一看。该平台拥有 LinkedIn 新闻热点报道、LinkedIn Live 广播和 LinkedIn 简报等功能，已转变为以内容和对话为中心。它也将成为虚拟卖家与潜在客户建立联系和互动的重要工具。
如果您还不太确定，以下数据应该会有所帮助：根据 RAIN Group 的数据，82% 的买家在回复之前会在 LinkedIn 上查找卖家，84% 的 C 级和副总裁会使用社交媒体做出购买决定，50% 的 B2B 买家会避开资料不完整的卖家。而这只是冰山一角。
如果您是卖家，并且想要利用该平台，那么显然您需要确保您的个人资料是最新的，并且给人留下了正确的印象。以下是帮助您实现这一目标的六个技巧。
YouTube 鸣谢 – 由 Prezi 的作者兼编辑总监 Lorraine Lee提供；谢谢！
1. 详细阐述标题
“公司客户经理”或“销售主管”可能很准确，但这不会激发潜在买家的兴趣或增加可信度。相反，你应该利用 220 个字符（从 120 个字符增加到 220 个字符）来分享一些个性和成果。是的，你应该保留你目前的职位，但要考虑如何详细说明以给人留下真正深刻的第一印象。
请参阅以下几个示例：
公司客户经理 | 热衷于帮助我们的客户帮助他们的客户 | 联系方式：电话号码
帮助组织最大限度地提高生产力并减少客户流失 | COMPANY 的销售主管 | B2B SaaS | Demand Gen
公司 SDR | 帮助客户拓展渠道 | 帮助财富 500 强企业的客户渠道增长 10 倍
以下是 Josh Roth的一篇文章 ，讲述了他作为销售领导者的经历以及他的团队取得的成果：
乔什·罗斯
看看 来自 LinkedIn Top Voice in Sales Marcus Chan 的这则精彩标题 。
陈伟文
使用 Prezi Video 远程工作时保持连接
电子邮件数据库平台提供广泛的模板和强大的分析功能，因擅长电子邮件并为许多行业和垂直领域的企业推动成果而赢得声誉。他们了解所有这些模板，并且可以改变他们的平台。他们不强 肯尼亚 Whatsapp 数据 迫他们的客户。数据库可以包含一个或多个数据表、查询、表单、报告等文件。也就是说，数据库是一个或多个包含数据信息的文件的集合。
2. 录制视频封面故事
有什么比LinkedIn 封面故事更能向人们展示您是谁的方法呢 ？视频比任何书面文案都更能展示您的内容。您有 30 秒的时间来分享您认为可以吸引观众的任何内容。
如果潜在客户有封面故事，请务必观看。它可以帮助您在与他们交谈之前更好地了解他们的个性、兴趣和经验，并可以帮助您创建更有针对性的推广方式。
查看某人的个人资料图片周围的橙色圆圈，以了解他们是否有封面故事。
3. 更新背景照片（即封面图片）
背景照片是 展示您身份和资历的绝佳机会。您可以使用文字和数字，或者如果与您的产品和工作相关，也可以使用视觉效果。创建一张 1,584 x 396 像素大小的图片，效果最佳。
下面是我最喜欢的例子之一。它不仅直观，还包含了支持 Joel 值得信任的数据。
乔尔汉森
或者，看看销售主管 Lori Richardson 拍摄的这张引人注目的背景照片。
洛里·理查森
4. 寻求建议
推荐是一种向他人展示与您合作的感觉的有效方式。如果您有很多热情洋溢的推荐，那么这只会对您的推广工作有所帮助。我认为推荐越多越好，只要它们是高质量的推荐。大多数人不会花时间阅读所有的推荐，但如果他们看到您有几十个满意的客户，这会对他们对您的看法产生显著的积极影响。
5.加入群组
LinkedIn 上是否有符合您目标客户特征的群组？快速搜索一下，您可能会看到数十个群组弹出。加入这些群组，听听他们面临的挑战以及他们目前正在使用的解决方案。当您能提供帮 潜在客户开发公司收费多少 助时，加入对话（这并不意味着立即促成销售）。您可以在这些群组中建立一些很好的联系。您提供的帮助越多，您就越会被视为值得信赖的消息来源，也就越容易在目标受众中树立声誉。
6. 添加到您的精选部分
在有人忽略您的背景照片和视频封面故事后，“精选”部分是您的 LinkedIn 个人资料中另一个引人注目的部分。您接 khb名录 受过采访吗？您在 LinkedIn 上分享过特别有见地的内容吗？在此处添加它以表明您是行业权威。您可以添加 LinkedIn 帖子、LinkedIn 文章、链接和不同类型的媒体，包括视频（专业提示：如果您想制作一个真正在这个部分中脱颖而出的视频，请使用 Prezi Video 制作具有引人注目的视觉效果的视频，以吸引观众的注意。
