4 年前
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第 5 集：增长是什么！？ – 追踪一切，尝试一切，并最大化利润
在《What The Growth!?》第四集中 ，Visitor Queue 的首席执行官兼联合创始人 Nick Hollinger 讨论了如何寻找和利用最赚钱的营销渠道来发展您的业务。
这是一个简单的技巧，它不仅能帮助访客队列发展，还能集中其精力和资源。
第一部分涉及追踪一切。
您需要建立一种万无一失的方法来追踪您的所有渠道和转化。
我建议您投资一款 归因软件 并确第 5 集：增正确设置它，或者使用 Google Analytics 作为免费替代方案。
这里的棘手部分是跟踪离线转化，这可以通过促销代码、定制网站和其他创造性方式来完成。
正如那句老话所说，没有衡量就无法改进
现在我们正在追踪一切，本技巧的第二部分是尝试每个营销渠道。
在放弃之前，请确保您亲自尝试过所有可能的营销渠道。
从直接邮寄营销到 LinkedIn 潜在客户生成表格，以及介于两者之间的所有渠道，您都应该测试每个渠道，看看哪种渠道适合您的行业、地区、目标市场和公司。
最佳实践是针对潜在客户生成的，所以当人 c级执行名单 们说会议已经死了，Facebook 营销是第一渠道时，不要听信他们，因为您不知道您的具体情况是否如此。
因此，请尝试每个可能的渠道，看看哪种渠道真正适合您。这些也可以是非常划算的测试，以确保您不会浪费营销预算。
您可以花 250 美元开展直接邮寄活动，这将让您衡量效果。
现在我们已经追踪了一切，并且已经尝试了一切，这个技巧的最后一部分是最大化最有利可图的渠道。
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这很有道理，但很多人都忽略了这一点。
现在我们知道了哪个渠道最赚钱，我们希望最大限度地利用该渠道的支出。
把你所有的营销预算都投入到这个渠道中，真的
你要确保继续优化这个渠道，并监控收益递减，但在那之前，不要费心考虑其他渠道。
在继续前进之前，为什么不 加入：向高管层推销营销的 3 个步骤 把最赚钱的渠道最大化呢？
然后，一旦你开始达到收益递减，你就可以开始投资第二赚钱的渠道，把它最大化。然后，转到第三赚钱的渠道，把它最大化，等等。
营销人员经常试图做太多事情，分散他们的资源，而其实他们没有必要这么做。
所以，总结一下，首先要确保你衡量了你 v 所做的一切。然后测试每一个可能的渠道，不要听从最佳实践，最后首先最大化最有利可图的渠道。
这就是本期《增长是什么》的全部内容。下个月请务必回来查看其他增长秘诀。
