该塔最初被称为“比萨斜塔”。它建于1173年至1372年之间，矗立在意大利城市比萨的奇迹广场上。
在古希腊语中，比萨的意思是“沼泽地”。比萨的潮湿、易变的底土无法为塔提供良好的支撑，尤其是没有坚固地基的塔。比萨斜塔仅有 10 英尺深的底座，却能支撑 515 英尺高的建筑，其地基显然不堪一击。
几个世纪以来，14,500 吨的塔身一直压在松软的地面上，导致塔身倾斜，因此得名“比萨斜塔”。到 1990 年，比萨斜塔倾斜 5.5 度，幸好紧急干预，才没有倒塌。
什么可以避免这场工程灾难？没错，建造者可以搬到更坚固的土地上，或者建筑师可以设计不同的塔楼。然而，主要问题是地基不牢固。
为你的营销活动奠定坚实的基础
您是否曾经开展过一项营销活动并想知道为什么它没有产生预期的效果？
- 确实，商业格局在不断变化
- 或许，这项活动可以执行得更高效。
- 时机或许是错误的。
然而，大多数营销活动都因基础规划不足而失败。充分的初步研 阿尔及利亚 WhatsApp 数据 究对于了解您的市场、竞争对手和理想客户至关重要。
我们强烈建议在规划和执行进一步的营销活动之前为您的企业创建核心信息。
什么是核心消息？
Rosewood 入职流程从两个关键部分开始，旨在让我们的客户走上营销指南之路：(a) 营销策略咨询和 (b) 制定核心信息文件。营销策略咨询是对公司市场状况和定位的广泛分析，包括营销策略和年度营销计划。
是一份描述性文件，其中列出了理想客户、主要竞争对手以及我们与这些客户沟通时使用的信息基础。Rosewood 的核心信息为我们的客户提供了解其市场内部情况的关键见解。对于制作营销材料的 Rosewood 作家和设计师来说，这也是一份宝贵的参考指南。
创建核心消息传递需要花费数小时的研究、讨论和写作时间。核心消息传递文档提炼了公司的基本消息传递信息。它执行以下操作：
- 定义公司的品牌。
- 阐明公司独特的销售主张。
- 描述公司的客户（角色）和竞争对手。
- 显示哪些产品与哪些角色相关。
- 布置组件。
- 为公司的品牌制定基调和声音指南。
核心信息传递奠定了哪些基础？
1. 建立品牌形象
核心信息是公司形象的基石。所有其他营销和沟通项目都牢牢地建立在核心信息之上，并从中汲取一致性。
核心信息形成一个模板，确保在您的营销渠道中保持一致的品牌形象。这种一致性可以建立品牌认同感和客户信任度。
2. 发现差异化
是什么让您真正不同于竞争对手？发现并明确您的利基市场将让您在当今 为什么核心信息传递是第一位的 喧嚣的市场中脱颖而出。核心信息以您的目标受众能够理解的语言强调您的独特销售主张，并在营销规划的一开始就有效地定位您的品牌。
3. 澄清内容
作家和数字内容创作者依靠核心信息来创作广告、数字营销活动和网站，以客户的语言传达信息。每条广告、电子邮件、社交帖子和营销材料都以同一种声音传达信息——即核心信息中表达的声音。
4. 增强观众参与度
营销的主要目的是与目标受众进行有意义的互动。在深入了解受众的需求、偏好和痛点的基础上制定的核心信息可确保营销策略在个人层面上产生共鸣。这种相关性是推动参与和转化的关键。
通过尽早识别和了解目标受众并将其纳入核心信息，您可以定制营销方案以满足该受众的特定需求和痛点，从而提高参与度。
5. 协调团队。
核心信息是市场信息的指南针。当每个人都了解营销工作的整体信息和策略时，您的团队就会朝着统一的目标迈进。当每个人都遵守同一套规则时，您的团队就可以协调他们的工作，更有效地向客户传达您的品牌信息。
核心信息在 Monarch Rest 营销中的作用
当 Monarch Rest Mattresses 的老板 Jolan Miller 向我们寻求营销建议时，我们并没有立即开始撰写和设计广告、明信片和传单。为什么？因为我们首先需要知道他的公司是谁以及他的目标是什么。
我们还需要确定哪些词语、想法和统计数据会引起客户的共鸣。这就是核心信息的作用所在。
Luke Flory 是一名营销教练，曾参与为新客户提供的首次营销策略咨询。他说：“核心信息传 电话号码预约提醒 递将我们在客户发现和策略过程中获得的见解与我们的设计师和作家联系起来，通过提供 Storybranded 对其客户角色和竞争对手的理解，并为该客户阐明品牌个性和写作风格。”
Monarch Rest 的核心信息取决于对三个主要事物的理解：它对床垫行业的独特贡献、想要床垫具有长寿命、工艺性和奢华性的理想消费者、以及它的竞争对手。
寻找志趣相投的顾客
寻找理想的消费者是核心信息传递过程中最重要的部分。在核心信息传递文件中，每个理想的消费者群体都体现在一个人物角色中——一个具有该群体特征、问题和目标的虚构人物。
看一下 Monarch Rest 的角色：
- Dylan Uptown（城市家具店老板或经理）
- Landon Deals（郊区或乡村家具店老板）
- Phil Lynn Niches（一家多元化家具店的老板）
- Selena Betterest (销售员)
- Val & Anya Topline（体验驱动的消费者）
- Steward 和 Callie Spartan（注重口径、对成本敏感的消费者）
如您所见，此列表包含各种终端消费者和经销商。虽然 Monarch Rest 通过经销商销售和分销其床垫，但终端消费者必须是每个项目的核心。正如 Luke 所说，“经济驱动力是终端消费者。”
然而，Monarch Rest 的宣传必须吸引经销商和潜在经销商。他们也需要对手工床垫产生兴趣，并意识到销售这种床垫的好处。
在整个项目过程中，将这些角色放在首位至关重要。 Jolan 说：“通常，当我们开始一个项目时，Rosewood 会问的一件事就是我们在这本小册子、网站或视频中与谁交谈。这很有帮助，因为它让我思考并有目的性。”
创造一致性
核心信息传递可以确保各个项目之间的一致性，例如经销商现场指南，其中包含销售技巧、床垫信息和常见问题，或宣传册、目录和家居展示横幅，这些项目都与他们的品牌和信息相符。Jolan 说：“当我们回到核心信息传递时，我们的不同项目会更加紧密地联系在一起。”
这种信息传递和品牌推广的一致性使 Monarch Rest 的独特品质不会被削弱，因为美国各地有数十家经销商展示和销售他们的床垫。
通过向经销商提供一系列反映 Monarch Rest 核心信息的营销资源，我们可以将品牌一直保留到消费者手中。客户可以更好地信任 Monarch Rest 的品牌，因为他们不会听到或感觉到对其产品的矛盾想法。
创造清晰度
核心信息传递使产品更加清晰。作为工匠，Monarch Rest 的员工对床垫了如指掌——高密度泡沫、乳胶层和豪华床垫的独立袋装弹簧。他们了解睡眠科学和行业趋势。他们最适合解释自己的产品。但通常，公司很难简单地传达这么多知识，经销商和消费者也很难掌握。
这正是我们能提供帮助的地方。凭借我们更基本的知识，我们可以用消费者能理解的语言提炼出他们想要了解的关键概念。清晰的营销材料使经销商能够有效地销售。
Jolan 表示：“如果我们的客户能够成功向他们的客户销售产品，为什么核心信息传递是第一位的 那么对我们来说就是成功。如果我们能够提供能够打动最终消费者的信息和营销材料，那么我们的客户就能够更轻松地销售产品。”
结论
如果比萨斜塔的建造者们花时间规划并为这座塔打下坚实的地基，那么这座塔可能仍会被称为“比萨斜塔”。
不要在营销中犯类似的错误。Core Messaging 的研究和实用路线图有助于为您的营销计划奠定坚实的基础。
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