受众细分是任何营销策略的重要组成部分。 它涉及根据共同特征或行为将目标市场划分为更小的群体或细分市场。 细分的目的是更好地了解您的受众，并根据他们的特定需求和偏好调整您的营销工作。 在这篇文章中，我将概述我将采取的细分受众的步骤。 第 1 步：定义目标市场 受众细分的第一步是定义目标市场。 这涉及确定您希望通过营销工作覆盖的人群。 要定义目标市场，您应该考虑人口统计（年龄、性别、收入等）、地理位置和心理特征（人格特质、价值观、兴趣等）等因素。 例如，如果您要营销新的运动鞋系列，您的目标市场可能是对健身和运动感兴趣的 18 到 30 岁的年轻人。
他们可能位于城市或郊区
并且拥有积极的生活方式。 第 2 步：确定细分变量 一旦定义了目标市场，下一步就是确定细分变量。 这些是您将用来细分受众的特征或行为。 您可以使用许多不同的变量，具体取决于您的产品或服务以及您的目标市场。 一些常见的细分变量包括： 人口统计（年龄、性别、收入、教育 山东手机号码表 水平等） 地理位置（国家、州、城市、社区等） 心理特征（人格特质、价值观、兴趣、态度等） 行为 （购买习惯、品牌忠诚度、产品使用等）例如，如果您根据人口统计数据对运动鞋的目标市场进行细分，您可以将他们分为不同的年龄组（18-24、25-30 等） 或收入等级（低、中、高）。 如果您根据心理特征进行细分，则可以将他们分成不同的兴趣组跑步、篮球举重等。
分析数据 确定细分变量后
下一步就是分析数据以更好地了解您的受众。 这可能涉及进行调查、焦点小组或市场调查研究以收集有关目标市场的信息。 例如，如果您根据行为进行细分，您可能会调查目标市场以了解他们的购买习惯和偏好。 你可能会问这样的问题：你多久买一次运动鞋？ 选择运动鞋时，哪些因素 GE列表 对您来说最重要？ 您目前使用哪些品牌，为什么？ 你愿意花多少钱买一双新运动鞋？ 此信息可以帮助您更好地了解您的目标市场并确定可以为您的细分策略提供信息的模式或趋势。 第 4 步：创建细分 分析完数据后，下一步就是根据细分变量创建细分。 根据目标市场的规模和使用的变量数量，您可以创建多个细分市场或仅创建几个细分市场。 例如，如果您根据行为进行细分，则可以创建如下细分： 经常购买者。
